张幺妹重庆主城建“扶贫超市” 助力酉阳39乡镇农户卖“土货”

“你好，海华，又有几天没联系了。我们食堂要2000斤菜油，你在3天之内帮我送过来，应该没得问题哈！”10月16日，重庆江北区一单位食堂大姐打来电话。接过电话后的张海华，仅用了5分钟时间，就把对方要的菜油安排妥当。

张海华，家住酉阳自治县麻旺镇光明村，因为办事实在，对人热情大方，人们都习惯称她“张幺妹”。自2018年至今，张海华通过线上线下销售平台，为全县3500户村民卖出农产品6100万元，不仅实现了当地农户增收，更让酉阳的农产品提档升级。

辞去高薪返乡创业

“90后”张海华，从小父亲去世，妈妈改嫁，留下她和患病的奶奶相依为命。从小学、中学到大学，假期与奶奶一起放牛种田，她体验过贫困的滋味，也深知生活在农村的艰辛。于是，她立下誓言：有朝一日，要让家乡得到改变。

2012年，张海华在西南大学计算机专业毕业。为了更好地去锻炼自己，实现自己的梦想，她做了北漂一族。在北京，她做过教师、人事行政经理、北京大学课题组主任助理等职业职务，从一位乡村女娃变身为都市白领，月薪3万多元。

2015年，张海华因要照顾生病在家的奶奶，就辞掉了北京的工作，回到家乡。她看到这里有很多闲置的土地，觉得很有利用价值。当张海华和家乡的父老摆家常时，说只要把这些土地利用好了，一辈子就衣食无忧。乡亲们说：“海华你这次回来就不走了，带着我们在地里把‘金娃娃’挖出来！”

张海华想，她从小父亲去世早，母亲又不在身边，多亏左邻右舍的叔叔婶婶关照，才有她的今天。从那以后，张海华果真留了下来，她利用所学知识和在外的收获，带领乡亲们建农产品基地和深加工，对加工出的农产品采取线上线下销售，获得了很好的效益。

专为村民销售产品

张海华（右）与黑水镇宝剑村第一书记查看菜油品质。（摄影：刘良玉）

在光明村，张海华通过农村电商，专门为村民销售畜禽等农副产品。哪家有几头猪、哪家有多少只鸡鸭、哪家有多少蔬菜，她心中都有数，日子长了，大家都亲热地称她为“张幺妹”。

“去年疫情防控期间，不能出门，要不是海华，我家的9头肥猪还卖不出去呢。”麻旺镇光明村5组村民石化平说，当时他急得团团转，是张海华帮他解了燃眉之急。

板溪镇三角村村民刘佐瑞，养了近百桶蜜蜂，一直愁着产品难销，张海华得到消息后，主动上门帮助设计包装和销售。

“在海华的帮助下，我每年的蜂蜜都不愁销了。”刘佐瑞极为高兴地说，他每年要从张海华手中拿走10多万元的蜂蜜钱。看到刘佐瑞每年的蜂蜜好销，板溪镇村民陈茂辉、陈光军两家也找到张海华，每年取的蜂蜜交给张海华帮忙销售。

“在农产品销售过程中，我宁愿自己损失1000元，也不让乡亲们损失1分钱。”张海华说，她收购的农产品，全部都按当地最高价，保障村民的收入。

张海华不仅为光明村和麻旺镇村民销售农产品，她还把业务扩展到全县39个乡镇，并建立了农产品信息网络系统。2018年至2021年10月，在不到4年的时间里，张海华为全县39个乡镇278个村3500多户村民销售农产品总额达到6100万元，解决1000多人就业创业。与此同时，张海华注册了“酉青创”商标、创立了“酉好油”“酉州火铺腊肉”“酉州牛肉干”等品牌。

组建强大运营系统

张海华在江北开的农产品超市。（受访者供图）

要销售6000多万元的农产品，没有一个强大的运营系统，谈何容易！首先，张海华注册成立了酉阳青创农业开发有限责任公司，并带领20多个村200多脱贫户或其子女加入公司，同时组建了电子商务、食品等相关公司。

销售农产品，从农村到县城再到大城市，层级不同需求各异，张海华利用不同的需求，对收购的农产品进行系列分拣、分装、分割、包装等，特别是生鲜蔬菜、猪牛羊肉，要在短时间内处理完毕，并通过自己的物流系统，快速运送到客户手中。

为实现稳定销售，张海华抓住重庆江北区对口援建酉阳这一机会，在主城最繁华的观音桥商圈设立了“江北·酉阳消费扶贫助农超市”。在江北区领导的热心关怀下，张海华所属公司与江北区、高新区等400多个单位的工会和食堂建立了紧密的配送供销关系。

在农业生产这一板块，除全县3500多户村民外，张海华还在山羊村发展生态稻鱼、高笋鱼基地500亩。在农产品加工板块，建立了万吨级土家腊货、蔬菜、植物油等标准化生产车间3个。在供应链板块，建立了“农户——村社——乡镇——区县——市区”农产品供应链体系，将全县39乡镇脱贫户、农业经营主体、农业企业生产的300余种优质农产品整合，经分拣、包装后配送到消费终端。

在秉承共同信念的基础上，张海华组建了一支优势互补、高效精干的创业团队。团队的核心成员，有来自科研院所、高校毕业的高材生，有曾在政企工作服务和农村产业发展及城市创业经历的行家，每个核心成员都怀有“绝技”。

通过6年的精心运营，酉阳“土货”终于找到了出路，张海华带领乡亲们建基地、搞加工、创品牌、设网点，推动乡村一、二、三产业融合，推进农产品生产、加工、销售一体化，带动乡亲们在乡村振兴道路上前行。

未来的道路怎么走，张海华胸有成竹。