《农村电子商务》 | 第五章 农村电子商务营销（第三节 农村电子商务营销策略）

要想真正做透农村市场，最大限度地提高本电商在农村市场的占有率，有如下几种营销策略。

一、电视广告

农村的传播载体资源非常有限，中国是农业大国，乡镇农村人口占据了非常大的比例，在农村，电视是家庭休闲放松的重要载体，是普及率最高的电子设备。电视广告往上一挂，直接面对数亿级别的潜在购买客户。脑白金堪称是电视广告的经典。就目前来看，各大电商平台都早已不同程度地纷纷切入电视广告了，当然这需要比较昂贵、大手笔的费用，一般小型电商是玩不起的。

二、刷墙广告

当年的三株通过刷墙成功占领乡镇及农村市场，这一招同样适用于电商。三大运营商已经多次在乡村使用刷墙战术，或者大字往墙上一刷，或者横幅往村落一拉，有模有样。刷墙广告投入成本比较低，人力成本也相对较低，特别适合规模不大但是有一定知名度的电商公司趁其他竞争对手未动之时迅速切入，当然，效果最好的当然还是要归属于已经积累了不错口碑的品牌。淘宝在乡镇的刷墙广告早就开始了，“打工东奔西跑，不如创业淘宝”，小孩子都耳熟能详。

三、占领农村入口

想象一下农村所有可能的入口，高速公路、国道、省道、大巴、中巴、小巴、火车上等，通过跟运营商承包合作方式，再结合移动互联网应用的配合，各种营销方案呼之欲出。

四、购物袋

购物袋对农村人而言，是一个比较实用的东西。广告型购物袋、简易型购物袋、纪念型购物袋等，可以说在购物袋上发挥电商广告创意的空间非常巨大。目前京东的购物袋随处可见，其他平台的略微欠缺。

五、集市促销活动

在乡镇集市开展大幅促销抢占农村用户。赶集是农村乡镇人们购买物品数量的波峰期，在当地对应的集市日子，大幅宣传电商促销信息，吸引公众眼球，形成潜在购买客户。当越来越多的营销方式开始传播的时候，电商的乡村运动也将会更加热闹。

作者：戴小鹏 陈灿