大渡口 细耕北上深 精准引资来 招商引资探索新路子，为经济转型升级增添动力

前后方人员一起讨论制定项目落地接待方案。龙在全 摄

■为积极承接发达地区产业转移，切实创新招商方式，去年6月，大渡口区组建的北京、上海、深圳3个招商组全部进驻到位，8名招商人员正式踏上了外派招商之旅。

■1年来，3个招商组与四大产业组、四个重点板块密切互动，实现驻外招商工作的艰难起步，在建立招商渠道、推动项目落地等方面，交上了一份沉甸甸的答卷。

打基础 一切从零开始

“从‘见子打子’的区域驻点招商，到明确目标招商，再到如今的精准招商、有依托地招商、专业招商，近年来，我们一直在探索招商引资的新路子。”大渡口区招商投资促进局相关负责人称。

招商引资中，三个招商组紧紧围绕钓鱼嘴滨江湾区、九宫庙商圈、伏牛溪、建桥园区“四大重点板块”和大数据智能化、生态环保、大健康生物医药、文化休闲旅游“四大支柱产业”，使目标更加精准突出。

有依托的招商，得益于招商组成员在派驻城市均有挂职单位，可充分依托所在单位的资源进行招商。

而专业招商则更多体现在人员配备上，有资源、有能力、有渠道成了“硬指标”。王涛、潘俊峰、李文超三位组长具备丰富的招商经验，成员李洁、郭峰、李响、王铁、叶朝坤也都各有所长。

“联系拜访企业吃‘闭门羹’”“如何平衡招商与挂职工作”……刚到派驻城市，一切都得从零开始。

找到产业地图、想办法敲门拜访……其中的酸甜苦辣让招商组每位成员都久久难忘，仅仅让企业了解大渡口区情，就绞尽脑汁：如何在最短时间让对方记住大渡口的优势。为此，北京组找到了一个对标地，大渡口——重庆的“石景山”，因石景山区距北京中心恰好15公里，与大渡口情况十分类似，双方很快就找到了沟通桥梁。

建渠道 有项目才能回家

从在家等商上门到外出找商对接，就像守店的掌柜变成了行脚的“货郎”，全国各地的“货郎”都在北京、上海、深圳寻找机会。

一到派驻城市，各招商组就坚持把建立招商渠道作为工作的重要内容，将信息搜集牢牢抓在手上。

据不完全统计，截至目前北京组共建立招商渠道16个，上海组已建立客户库33个，深圳组对接政府机构和专业商协会30多个。

“按照规定，除非区里统一召集，招商人员只有带项目或企业才能回家。”大渡口区招商投资促进局相关负责人说，外派招商引资的成效，可以从一个侧面反映出来，那就是现在基本上每个月每个组都有人员会回到区里，厚厚一叠“回区请示报告”就是最有力的佐证。

北京组落地台湾亮丽互联网冲印基地等3个项目，拜访接洽企业213家次，积累项目63个；上海组签订重大项目意向协议两个，落地项目一个，配合签订项目3个，带回企业7批；深圳组签约宸新医药、东莞奥纳思、深圳科曼、元素科技等项目，重点跟踪在谈项目26个，邀请来区实地考察企业12家……

“不是在去拜访企业的路上，就是在带企业回大渡口的路上。”三个招商组充分发挥各自所长，创新方式方法。北京组妥善处理招商主业与挂职单位之间的工作关系，并充分利用挂职单位资源，实现了工作的快速破局；上海组在项目打造、投资模式等细节上狠下功夫，开展徒步考察活动，大量含有图文资料的“干货”飞回大渡口；深圳组按照“政府机关——专业商协会——目标企业”要求拓展信息渠道，使对接企业数量和目标企业储备库规模逐渐增大。

重策划 前后方协同作战

海康威视是之前落户大渡口区的高科技企业，2018年6月，一次偶然机会，上海组的李响与海康威视的上下游企业取得了联系。

“你们有建设好的厂房吗？”每周一次主动联系了一段时间后，一位企业负责人发来的微信，让李响瞬间兴奋起来。他立马邀请其前往建桥园区实地考察，在各方努力下，项目迅速签订，两个月后正式投产，取得上海组的“开门红”。

前有外派招商组，后有“四大支柱产业”工作组和“四大重点板块”管委会筹备组及各级各部门，前后方遥相呼应、协同作战为全区的招商引资工作注入了强大力量。

为促成宸新医药项目早日签约，去年12月22日，招商组邀请工商银行业务部门负责人专程前往深圳，就项目后续金融服务答疑解惑，积极探索借助银行金融服务助推招商引资工作，寻求双方合作的契合点及金融匹配路径，为项目落地提供了有效支撑服务。

李洁，是8名外派招商人员中唯一的女性。在跟进生物医药产业时，她和同事通过挂职单位联系到雅培、罗氏等500强企业，了解这些企业近期的发展方向后，立即梳理出已在大渡口区落地的这几个企业的代理商。随后，招商组专门带着代理商一起来与这几个企业进行对接，增强彼此信任，寻求更多的合作机会。

“三年打基础，五年上台阶，十年磨一剑”，招商引资工作不断迈上新台阶，成为大渡口区经济转型升级和持续发展的主动力。